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「葡京娱乐场都有啥玩法」被评为“史上最丑”的靴子,年销10亿,贝嫂小李子都在穿!
2020-01-11 14:37:35   阅读量:143    作者:匿名
摘要:但有一点是真的,一直以来,关于ugg的非议都有很多。这种噱头自然不可能持久,为了让ugg的流行持续更长时间,deckers明年都在制造新鲜的话题。有安全感的靴子,随时随地可穿当然,ugg能够一直火爆,也和它的产品特性脱不了干系。如今,ugg在全球的年销售额超过10亿美元。那些之前一直担心ugg雪地靴会消失的销售员们,一直到现在都还在销售这种丑陋的鞋子。2008年,ugg首度进入中国。不过,这款“丑

     

    「葡京娱乐场都有啥玩法」被评为“史上最丑”的靴子,年销10亿,贝嫂小李子都在穿!

    葡京娱乐场都有啥玩法,作者:李东阳

    来源:首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体!

    世界无奇不有,“丑到爆”也能成为爆品。它就是ugg。就是ugly boots(丑陋的靴子)的意思。

    有多丑?格莱美音乐奖获得者,加拿大小天王justin bieber曾说过很讨厌女生穿ugg,结果,那年世界上百万的女粉丝都不穿ugg了。不过,赛琳娜还是在穿,最后,他们两个在一起了……这是一个忧伤的故事。但有一点是真的,一直以来,关于ugg的非议都有很多。

    上世纪80年代中期之前,ugg很大程度上仍然被视作是加利福尼亚怪人的选择,好像某种程度上,只有科学怪兽才会穿戴它。甚至有人直接嘲讽:“除非你是传说中的‘大脚女士’,迫于寻找‘大脚先生’的特别使命,需要ugg穿越南极洲。”

    就在去年,伦敦东部的一家咖啡馆,还在门店里特别标称ugg为“煤渣靴”。就连媒体也不放过它。2012年,ugg母公司deckers outdoor的营业额销量锐减30%,人们传言这家公司濒临倒闭,英国《卫报》还专门发表了“ugg要倒闭了,时尚圈将为之狂欢”的言论。

    不过,虽然是大家公认的“丑”,但可一点不妨碍它的火爆,真的是“越丑越流行”。

    众明星穿着ugg

    贝嫂

    小李和女朋友

    当然,不只是明星,消费者也还很欢迎这款靴子。遍布在密集、繁华、现代、褐色建筑群中的ugg门店,经常可以看到排队的盛况:

    从“史上最丑”到“史上最潮”,ugg如何实现这惊人逆转?

    遭时尚圈嫌弃,另辟蹊径

    一战时期澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹在脚上御寒,就是ugg的原型。1995年,布莱恩将其卖给了dreckers户外公司,ugg才正式出现在大众的视线中。

    靴子很实用,但是对于这种看上去丑笨而且难以搭配的鞋,传统的推广模式显然是行不通的。既然没办法通过时尚圈领袖来引爆关注,dreckers就将主意打到了明星身上。dreckers先尝试性地将一双 ugg 给了当时因主演《海滩护卫队》而走红的女星帕米拉·安德森,更巧妙的是,还附送了一双ugg童鞋给安德森的小女儿。

    舒适的脚感让ugg首先穿到女儿脚上,为了和女儿搭配亲子装,安德森也尝试穿了一次ugg。它出众的保暖性和舒适性折服了安德森,人们从此频频从八卦图片中看到安德森在拍摄现场时穿着它。

    首战告捷。之后,dreckers找来了一份专门为好莱坞明星服务的造型师的邮寄名单,挨个给他们寄免费的ugg靴子。越来越多的明星收到了ugg雪地靴,这些出现在电视秀、时尚杂志和八卦街拍杂志图片上的“外形古怪却被众多名人爱不释手”的靴子,随风潜入夜般地影响着人们的穿着潮流。

    不断制造话题,引导消费者

    得到极高的关注率后,dreckers开始将策略转向在消费市场制造话题,让消费者主动掏钱购买这款靴子。他们与美国大型连锁百货公司nordstrom联手,宣布每户美国家庭允许在nordstrom购买4双ugg。

    “限量”的噱头将人们此前的好奇进一步放大,一时间,专柜前排起了长龙,而这又成了引诱更多人加入其中的最好的广告,这双“丑鞋”的大规模流行终于被引至沸点。

    这种噱头自然不可能持久,为了让ugg的流行持续更长时间,deckers明年都在制造新鲜的话题。比如,最初的时候,deckers话题的焦点都是在“谁在穿ugg”上。当这话题已经不再新鲜后,deckers又把话题引导为“ugg该怎么穿”。

    deckers的营销团队会走上街头,专门拍摄人们怎么穿着ugg的,并将这些照片或者视频放到网络上,让消费者主动去探索:到底ugg可以怎么搭配?通过这种话题引导,ugg每年都会有新故事可讲,也就一直活跃在市场上。

    有安全感的靴子,随时随地可穿

    当然,ugg能够一直火爆,也和它的产品特性脱不了干系。在材料上,ugg采用的是澳洲a级仿羊毛皮,可以带给消费者舒适的脚感。ugg的设计方式,没有额外的缝线,额外的细节,包括其它一切额外的东西。但也因为这样,才真正让靴子成为脚的一部分,从而获得了一种奢侈的体验。

    现在,这款靴子几乎能出现在任何非正式的场合,还有一切需要放松的地点,几乎是随时随地都能看到它了。“这不是简单地制造一只舒服的靴子,而是为他们创造一种安全的感觉,”deckers 高级调研员珍妮?弗莱明这样分析道。

    如今,ugg在全球的年销售额超过10亿美元。那些之前一直担心ugg雪地靴会消失的销售员们,一直到现在都还在销售这种丑陋的鞋子。

    2008年,ugg首度进入中国。2013年开始,ugg就已经开始为中国市场生产特定产品,这是别的市场都不曾有过的待遇。

    不过,这款“丑到爆”的靴子,你买吗?

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